Gerente Key Account Nacional (Assaí/ Atacadão)

A MOCOCA é uma organização do setor alimentício, dedicada a tradição e criação de bons momentos. Com uma história de mais de 100 anos no mercado, nos destacamos pela nossa dedicação à excelência, inovação e compromisso com a satisfação dos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e centrado nas pessoas, e estamos constantemente em busca de talentos para se juntarem à nossa equipe. Seja você também um #MococaLover.

Gerenciar estrategicamente os principais clientes (Key Accounts) da companhia em nível nacional, garantindo o desenvolvimento de relacionamento de longo prazo, crescimento sustentável, aumento de share, rentabilidade e execução alinhada à estratégia da empresa em todos os canais e regiões.

• Planejar e implementar a política nacional de vendas, alinhada às metas e objetivos estratégicos da empresa.
• Desdobrar a estratégia em planos de ação regionais, orientando as equipes comerciais por canal, produto e segmento.
• Liderar, desenvolver e motivar as equipes comerciais em todo o país, promovendo cultura de alta performance e colaboração.
• Acompanhar e analisar o desempenho individual e coletivo, aplicando feedbacks contínuos e direcionando treinamentos e capacitações.
• Definir e monitorar KPIs comerciais (volume, margem, ticket médio, share de mercado, conversão, entre outros).
• Analisar os resultados regionais e por canal, identificando oportunidades e corrigindo desvios.
• Gerenciar o relacionamento com grandes contas e parceiros estratégicos, assegurando excelência no atendimento e fidelização.
• Desenvolver e otimizar os canais de venda (distribuidores, atacado, varejo, e-commerce etc.), com foco em crescimento e rentabilidade.
• Monitorar o mercado nacional, antecipando tendências e mapeando oportunidades competitivas.
• Realizar benchmarking e propor ajustes no portfólio, precificação e posicionamento comercial.
• Atuar em integração com as áreas de marketing, supply chain, finanças e P&D, garantindo alinhamento entre proposta de valor, execução e entrega ao cliente.

Formação Acadêmica:

• Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

Benefícios:

• Plano de Saúde Nacional;
• Plano Odontológico Nacional;
• Wellhub (Desconto em Academias);
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Carro locado pela empresa (acompanha cartão combustível);
• Descontos nos produtos MOCOCA;
• Programa de Incentivo à Educação (PIED).

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!